Los destinatarios de este
Manual son los pequeños y medianos empresarios que todavía
tienen poca o ninguna experiencia exportadora y que se interesan
en comprender y usar los acuerdos comerciales. Su principal aporte
reside en ayudarles a usar los Acuerdos para explorar mercados
externos y sobre todo, para aclararles cómo proceder para
montar, ya más de lleno, su negocio exportador.
Por eso, atendiendo la calidad de este destinatario, este
Manual persigue, en lo principal, dar respuesta a las siguientes
interrogantes: ¿Cómo leer los acuerdos comerciales?
¿Cómo comprenderlos para poder aprovechar las oportunidades
de mercado que entregan? ¿Cómo usarlos para buscar
la información sobre requisitos que un producto exportable
debe reunir para acceder a los nuevos mercados?
Es importante advertir que el uso de los Acuerdos, por parte del
exportador, puede resultarle útil para hacer un estudio
de Exploración de Mercado (estudio comercial) y, en particular,
para aprovechar tratos preferenciales que le ayuden a decidir
qué exportar y a dónde. Pero esta contribución
de los Acuerdos es sólo parcial. Para justificar la viabilidad
de su producto exportable se tendrá que ir más allá
de estos Acuerdos, evaluando complementariamente el efecto conjunto
de otros factores tales como tamaño y ritmo de crecimiento
del mercado importador, precio interno, costos de transporte,
rentabilidad, diferenciación técnica y comercial
de calidades, competencia interna y externa, contactos con compradores
e importadores, volúmenes exportables, etc.
De forma paralela, o inmediatamente después de haber decidido
qué producto exportar, el uso de los Acuerdos podrá
serle al exportador aún más útil, especialmente,
para la etapa del montaje propiamente tal del negocio exportador.
La comprensión y uso de los Acuerdos le permitirá
avanzar en la preparación, adaptación o mejoramiento
del producto y de sus relaciones con su entorno comercial para
cumplir los requisitos y procedimientos que le exigen los acuerdos
comerciales y los mercados en general. Es decir, en este ámbito
este Manual le ayudará a responder la pregunta de cómo
exportar.
Tomada la decisión de exportar por parte del empresario,
la tarea de leer y comprender los acuerdos comerciales puede que
no le resulte fácil, ya que su redacción hace referencias
a contenidos técnicos comerciales e institucionales que
con frecuencia son poco conocidos para el.
La comprensión conceptual de los Acuerdos es muy importante
ya que le permitirá identificar qué información
específica debiera buscar para exportar su producto. Pero,
aún una vez resuelta su comprensión conceptual,
también podrá enfrentarse con la dificultad de dónde
buscar o cómo acceder a esa información sobre requisitos
y procedimientos que su producto tendrá que cumplir para
acceder a mercados determinados.
Por esta razón, este Manual se centra en el desarrollo
de tres elementos:
1. La aclaración conceptual
de los acuerdos, en sus capítulos de acceso a mercados
más relevantes,
2. En la ilustración de
cómo operan estos conceptos y
3. En la entrega de fuentes informáticas,
concentradas en la página web www.acuerdoscomerciales.cl,
para que el usuario profundice las aclaraciones conceptuales anteriores
y, lo que es más importante, para que pueda acceder a la
información específica sobre requisitos y procedimientos
que debe cumplir un producto exportable determinado.
Las orientaciones de este Manual se entregan teniendo en consideración
los siguientes 18 Acuerdos Comerciales vigentes:
